为了改善您的 B2B 数字营销，请将您的竞争对手纳入您的计...

jeasmin6020

B2B 营销改进方法或系统的起点是您的竞争对手。尽可能地了解有关您的竞争对手的一切信息。您可能会感到惊讶，但这是我们在 Sakudarte 为客户实施工业营销战略项目时使用的一种方法，并且它对我们很有效。我们称之为把“他者”放在第一位。您公司面临的竞争。先客户后产品。他们的需求优先于您的需求。这就是该方法发挥作用的原因。 这是一场欢迎你参加的战争。 你准备好了？ 当然，你提供的东西，也有人提供：更好、更差、更慢、不太安全、更便宜或更贵，但他们提供了。你有竞争，你也知道这一点。市场是有限的，因此，您和您的竞争对手将争夺相同的客户。这是一场战争，而且非常艰难。充分了解互联网上的竞争将是该方法成功的关键。而互联网的好处就在于，如果你懂得如何搜索，你就能得到很多信息，比你想象的还要多。 这就是为什么我们提出了 3 个您会觉得非常有趣的任务。 1.对线上比赛进行研究。

列出潜在客户在互联网上查找您的产品或服务时使用的主要词汇。打开 Google 搜索引擎并进行查询。将自己限制在结果的第一页（80% 到 90% 的用户不会越过第一页）并分析出现的内容。 您一定会在自然结果中找到公司、目录、维基百科、新闻、Google 购物……有些在自然结果中，有些则在广告中。这两种类型都为我们服务。仔细检查所有这些，然后选择您认为对您有竞争力的那些。 根据您的选择，分析他们 C级执行名单  的网站、社交网络（如果有的话），并为每个竞争对手打开一个 Excel 文件，回答 7 个问题*。 让我们看一个搜索示例：“designer lamp”。 为了改善您的 B2B 数字营销，请将您的竞争对手纳入您的计划中。1/ 它们如何在搜索引擎中呈现？ 2/它提供什么（与我相同和不同）？ 3/ 它传达了什么价值主张？ 4/ 您的关键信息是什么？ （您向客户传达了哪些优势或好处） 5/您的网站是什么样的？ （技术、设计、内容、更新频率、访问量、流量来源） 6/ 您使用哪些社交网络以及它们的用途是什么？ 7/ 您收到多少流量以及来自哪些来源？ （您可以咨询即使你卖给公司，人们也会从你那里购买。最近的研究证实，平均有 5.4 人参与您的产品或服务的购买决策。 为了让营销发挥作用，有必要深入了解你的买家，即“职位”背后的人。此外，B2B 公司的决策是由委员会做出的。



有必要了解他们的日常生活是什么样的，他们之间如何相互关联，他们有什么问题。我们始终寻求将客户（他们的需求）放在首位和中心位置，然后陪伴他们进行选择过程。 我们为您提出 3 项任务，以按照我们的改进方法优化您的数字 B2B 营销。 1. 创建买家角色。 买家角色是创建理想客户模型的工具。它将帮助您“人性化”您的客户并了解他们，这样您就可以在他们的购买过程中陪伴他们。它是用名字和面孔来代表不同类型的客户，识别他们的性格、他们的需求、他们面临的挑战以及他们的在线行为。 B2B 环境基于角色和职责，而不是职位。显然，这永远是一种“简化”，因为每个人都是独一无二的，但它将帮助您更好地与他们沟通，选择合适的内容策略或更好地选择您发送给他们的消息。 尝试通过提出问题、研究当前客户和换位思考来收集信息。以下是一些可以帮助您获取信息的方法： 分析您的数据库。 如果您在网站上使用表格，请包括为您提供关键信息的问题：公司规模、职位、使用的工具等。 询问您的销售团队。 通过电话或亲自采访当前和潜在客户，了解他们喜欢（或不喜欢）您的产品/服务的哪些方面、动机、挑战、他们在互联网上消费和学习的地方等。绘制概念图。 它是关于直观地代表您与您认为在您所在行业中最具代表性的两种价值观及其对立面相关的竞争。