研究使他們能夠設身處地為潛在

rrahim56780@gma

他們希望解決什麼問題
為什麼解決問題對他們的業務很重要
他們正在考慮的其他解決方案
您可以使用銷售資格方法來確保您所追求的潛在客戶可能會向您購買。

3. 研究

在這個階段，銷售代表必須更了解潛在客戶。此類研究使他們能夠設身處地為潛在客戶著想，並 巴西 電話號碼 更好地了解他們的問題和需求。這反過來又允許銷售代表客製化他們的銷售宣傳——將他們的產品定位為解決方案。銷售代表進行的研究必須是深入且多方面的。

4. 投球

一旦銷售人員確信他們有足夠的知識來真正了解潛在客戶的需求，他們就可以為潛在客戶進行正式的產品展示。每個演示或推介都必須量身定制，以滿足潛在客戶的特定用例。對於某些類型的產品，例如技術解決方案，銷售人員還可以考慮與可以回答現場任何技術問題的工程師合作。

  


推介是一個耗時的步驟，這就是為什麼確定潛在客戶資格的步驟如此重要。銷售人員的寶貴時間不應該花在向不太可能轉化為實際銷售的潛在客戶推銷。

銷售資格，銷售資格方法，BANT、CHAMP、MEDDIC。
5. 異議處理

潛在客戶對您的產品有疑問和擔憂是很自然的。這是銷售流程中的重要步驟，可以決定交易的成敗。如果您的銷售代表能夠成功回答所有問題並消除潛在客戶的恐懼，那麼就更容易順利完成交易。銷售代表應預見並準備應對常見的異議，例如：

我們目前沒有預算。我們可以購買你們產品的更經濟的版本嗎？
您的競爭對手正在以更低的價格提供更多功能。