战略规划是任何新企业的基础

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创业者一开始就面临一个关键决定：他们是应该在稳定但拥挤的市场中竞争，还是在服务不足的市场中寻求创新？这就是蓝海战略与红海战略的两难之争发挥作用的地方。

分析师 Chan Kim 和 Renée Mauborgne在 2015 年出版的《蓝海战略》一书中解答了这些问题。该书探讨了两种战略方法，其中“红海”代表竞争激烈且价格驱动的市场中的企业，而“蓝海”则强调创造新的、无竞争的市场空间。

在两者之间做出选择是企业家需要做出的最复杂且影响深远的决定之一。尽管许多公司正在从红海战略转向蓝海战略，但这种转变并不一定适合每家企业。

让我们深入探讨蓝海和红海战略，包括每种战略的优缺点，以及现实世界商业的例子。

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什么是蓝海战略和红海战略？
传统上，大多数企业都采用红海战略。这个名字取自人们在海洋中看到的疯狂进食，描绘了一个高度饱和的竞争激烈的市场。在这种环境下，公司争夺市场份额，在价格上竞争，试图超越对方。

红海市场在特定范围内运作，由需求和竞争优势驱动。这些市场中的企业旨在通过采取价格战、品牌差异化和产品功能增强等激进策略，尽可能多地占领有限的市场份额。

相比之下，蓝海战略是一种更现代的模式，它允许企业避开拥挤的市场，寻找无竞争的市场空间。采用这种方法的公司提供创新的、前所未见的产品或服务。他们不是竞争，而是创造需求，在市场上开辟自己的空间。

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蓝海战略与红海战略的主要区别：优点和缺点
从战略角度来看，蓝海战略和红海战略各有优缺点：   

蓝海战略
优点
不受争夺的市场空间意 手机数据 味着竞争较少，利润率较高。

市场控制力更强，竞争需求更少。

低价值因素可以让企业节省成本，同时提高买方价值。

较少强调价值与成本的权衡。

在全新市场中具有大规模快速增长的潜力。

缺点
企业在新的市场领域进行创新时，必须应对数十种未知因素。

市场了解较少会产生较大的损失风险。

后期投资者认为不确定性没有吸引力，这可能使其更难获得资金。

红海战略
优点
企业在成熟的市场中运作，未知数较少。

减少研发支出。

顾客忠诚度通常很高。

品牌认知度为企业带来巨大益处。

企业可以研究共




享市场中的竞争对手。

缺点
激烈的竞争使成功和发展变得更加困难；利润率也非常低。

商品和服务更容易商品化。

增长机会有限。

客户对价格非常敏感，创新的机会较少。

商业策略注重短期结果而不是长期健康。

蓝海和红海战略的真实案例
任何市场的企业都可以根据需要采用蓝海或红海战略。然而，有些行业往往倾向于其中一种方法。

采用蓝海战略的企业示例
Nvidia。Nvidia首席执行官黄仁勋提出了一个概念，称为“零十亿美元市场”，该概念描述了目前尚未触及的未来高价值市场。这使他将 AI 芯片视为未来市场。如今，AI 芯片对新兴技术至关重要，NVIDIA 的蓝海策略为该公司奠定了数十年的领导地位。   

太阳马戏团。在传统马戏行业经历长期缓慢衰退之际，这种惊人的创新现场娱乐方式吸引了全世界的关注，并有效地重新定义和取代了以前的马戏行业。

采用红海战略的企业示例
瑞安航空。为了在激烈的航空业竞争中脱颖而出，瑞安航空选择大幅降低价格，同时最大限度地增加飞机座位数。这种预算方法使这家低成本航空公司开始与航空旅行领域的老牌企业展开竞争。

亚马逊。在依靠图书销售成为电子商务巨头之后，亚马逊通过提供业内最低价和增加 Prime Video 等新服务，激烈地击退了竞争对手。
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什么是从红海战略转向蓝海战略？
从红海战略转向蓝海战略需要战略规划和长远眼光。您可以采取三个简单步骤将您的业务战略从红海转向蓝海方法：

确定您是否具有蓝海思维。如果您更专注于通过创新的新产品和服务重塑行业，那么您就准备好追求差异化和低成本的蓝海战略了。

开始使用适用于蓝海战略会议的分析工具和框架，从六条路径框架到三层非客户。

建立信心开始积极塑造市场而不是对市场做出反应，然后组织具体步骤推动您的业务和员工向前发展。

蓝海与红海战略：为你的企业选择正确的战略